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Manipulation


Petit traite de manipulation a l'usage des honnêtes gens de Joule et Beauvois aux éditions PUG.

Toute une série de techniques sont développées dans ce livre notamment celles concernant la vente

Le pied dans la porte .

Cette technique consiste a demander un petit service qu'on ne peut refuser puis derrière a demander un service plus important .
Exemple : Votre voisin vous demande si vous pouvez vider sa boite aux lettres pendant qu'il est en vacances. Vous acceptez , puis quand il revient avec la clé , il vous demande en plus d'arroser ses plantes .

La porte dans le nez .

Le manipulateur vous demande dans un premier temps un service qu'il sait que vous allez refuser, puis ensuite, il vous propose quelque chose de plus acceptable, qui était bien entendu ce qu'il avait en vue.
Exemple : Le patron de votre entreprise vous demande de venir tout le week-end pour traiter un dossier urgent. Vous refusez . Il vous propose alors simplement de travailler jusqu'a 23 heures ce jeudi; vous ne pouvez qu'accepter. Gagné.

L'amorçage .

A utiliser avec finesse car cette technique frise le mensonge et l'illégalité et joue sur la désinformation.
Exemple : On vous dit que tel grand magasin propose des canapés pas chers . Quand vous arrivez , le vendeur vous dit d'un air désolé, qu'ils sont tous vendus alors que bien sûr qu'ils n'ont jamais existé, mais il y a d'autres choses à voir dans le magasin... L'amorçage peut être prolongé en passant d'un vendeur à l'autres (coup de téléphone du patron entre temps, comme par hasard...)

Le pied dans la bouche .

Le manipulateur use de formule interrogative de politesse dans le but d'amener une réponse positive .
Exemple : A une personne en bonne santé, on pose la question : Comment allez-vous ?

Le système peur-soulagement .

Le manipulateur, par une mise en scène , des menaces voilées, provoque une grande inquiétude. Puis souvent a l'aide d'un comparse , il change de ton et de registre. L'effet de soulagement permet alors d'obtenir tout ce que l'on veut du manipulé. Ce n'est pas la peur qui provoque la soumission mais le soulagement.
Exemple : C'est le couple méchant/gentil de policiers .

Le toucher de l'avant bras .

C'est surprenant mais en ayant toucher l'avant bras sans provocation ( éviter le regard fixe ) , on obtient par la suite plus facilement ce qu'on veut obtenir .

Même infime , votre participation est la bienvenue .

Une autre technique qui permet en moyenne d'obtenir plus que si on avait rien dit .

Classer émotionnellement le manipulé.

Exemple : Un quêteur de " la croix rouge " dira : Votre pharmacie est bien rangée, on voie que vous aimez prendre soin des gens. Ensuite, on obtient tout ce que l'on veut.
etc.

La méthode générale consiste a faire croire au manipulé que c'est de lui que vient l'action a faire ; et surtout a lui faire faire un petit pas. Par nature , l'homme est congruent avec ses actions et il sera amené a continuer ce qu'il croit avoir entrepris de lui même, parfois même jusqu'a sa propre négation. La méthode des bons sentiments est en général parfaitement appropriée à une manipulation.


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